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新聞中心同質(zhì)化時(shí)代的濾油機(jī)品牌競(jìng)爭(zhēng)之道
更新更新時(shí)間：2014-04-10 點(diǎn)擊次數(shù)：3703次 如果置身于大量同類(lèi)現(xiàn)代工業(yè)濾油設(shè)備中，能力壓群芳成為客戶(hù)使用者們的，幾乎是所有廠家們的追求。但是，選擇的主動(dòng)權(quán)掌握在客戶(hù)使用者手里，要被用戶(hù)們選中，就必須呈現(xiàn)給他們選擇您的理由。例如，喝不上火的涼茶是首先想到王老吉或者加多寶，買(mǎi)牙膏首先想到的是高露潔的防蛀或者黑人亮白牙膏。這些產(chǎn)品依靠有某項(xiàng)特長(zhǎng)而早已形成了自己的品牌，當(dāng)消費(fèi)者們有這方面的需求，首先想到的是品牌，這種良性的品牌建立，依靠的就是正確的定位手段。
所謂定位，就是讓品牌在顧客的心智階梯中占據(jù)zui有利的位置，使品牌成為某個(gè)類(lèi)別或某種特性的代表品牌。這樣當(dāng)顧客產(chǎn)生相關(guān)需求時(shí)，便會(huì)將該品牌作為，也就是說(shuō)這個(gè)品牌占據(jù)了這個(gè)定位。定位理論的*者杰克.特勞特1969年提出了這樣的定義，當(dāng)時(shí)美國(guó)市場(chǎng)的商品品類(lèi)已經(jīng)極大豐富，顧客在眾多選擇中承擔(dān)著無(wú)所適從的壓力。在如此同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重的市場(chǎng)上，怎么樣才能贏得顧客選擇？為了解決這樣的問(wèn)題，特勞特創(chuàng)建了定位理論和實(shí)踐方法，把在顧客心智中的定位提到戰(zhàn)略的核心高度，并強(qiáng)調(diào)一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都要以定位為導(dǎo)向和出發(fā)點(diǎn)。
同質(zhì)化嚴(yán)重的的濾油品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期，這市場(chǎng)上怎么樣才能建立*的油過(guò)濾凈化品牌？
參考特勞特的定位思想，我們應(yīng)該多多思量。
在油過(guò)濾設(shè)備這樣大的市場(chǎng)里面，目前國(guó)內(nèi)幾乎沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)代表品牌，一些所謂的老濾油機(jī)企業(yè)即使曾經(jīng)紅極一時(shí)，但在一定的時(shí)間跨度中也不過(guò)是曇花一現(xiàn)，因此，這樣空間大而群龍無(wú)首的市場(chǎng)支撐了一大批中小微型企業(yè)的生存。也正因?yàn)槿绱?，才?dǎo)致當(dāng)前濾油企業(yè)出現(xiàn)了越來(lái)越嚴(yán)重的同質(zhì)化和一些不良競(jìng)爭(zhēng)只靠打價(jià)格戰(zhàn)混跡其中而永遠(yuǎn)出不了頭的狀態(tài)出現(xiàn)。例如，單一的外觀復(fù)制或者是功能描述復(fù)制，即使有一些所謂的改良，都是隔靴騷癢似的，未能進(jìn)行到本質(zhì)改革。
濾油機(jī)品牌的建立，不僅是企業(yè)自覺(jué)主動(dòng)的，還要是通過(guò)數(shù)據(jù)和行業(yè)信息收集對(duì)比而正確的規(guī)劃過(guò)的，并且，一旦定位意識(shí)出現(xiàn)，就不要搖擺不定，這需要企業(yè)家們的堅(jiān)定意志，否則，品牌的豎立過(guò)程將前途艱難而又不太樂(lè)觀。有意識(shí)的企業(yè)定位是通過(guò)考察用戶(hù)及客戶(hù)的心智資源。除了要滿足客戶(hù)的基本需要是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，產(chǎn)品還要有真正突出的功能和性能去圓滿客戶(hù)對(duì)性?xún)r(jià)比的要求。一旦產(chǎn)品在客戶(hù)心中建立了牢固的品牌定位，贏利只是早晚的事兒！
在特勞特的理論中，品牌定位有三種方法:1,搶先占位，在當(dāng)前用戶(hù)們對(duì)濾油某功能品牌空缺時(shí)期，正好可以開(kāi)拓這個(gè)價(jià)值。2，關(guān)聯(lián)定位，如果好的位置或者*被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拿走了，如果正面競(jìng)爭(zhēng)敵不過(guò)，干脆就跟它關(guān)聯(lián)在一起，但，您得正確關(guān)聯(lián)。3，當(dāng)有價(jià)值的地段被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拿走后，您也可以為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重新定位，那就是，把它擠開(kāi)推倒，然后您去占領(lǐng)，只要發(fā)現(xiàn)對(duì)手的弱點(diǎn)，就要一舉攻入，不留后路。
聚焦和執(zhí)行是保持定位的兩大法則，江山易打不易守，保證品牌之路強(qiáng)大久遠(yuǎn)、從而不偏離受影響，執(zhí)行聚焦則是保證定位行為的不打折扣。品牌孕育期是一個(gè)不宜發(fā)展過(guò)快的時(shí)期，這個(gè)時(shí)間的品牌應(yīng)該聚焦在一個(gè)相對(duì)可控的范圍內(nèi)，與顧客充分交流溝通，讓他們了解和體會(huì)品牌的品類(lèi)和價(jià)值，從而培養(yǎng)一批忠誠(chéng)客戶(hù)，從而將品牌口碑放大后，再才考慮行業(yè)的外延。
不過(guò)，品牌之路是艱巨的，卻也是用戶(hù)們的民心所向，因?yàn)槿绻麤](méi)有濾油機(jī)行業(yè)，設(shè)備質(zhì)量及售后服務(wù)也沒(méi)有參考標(biāo)準(zhǔn)，他們的保障受限自然是zui不愿意的，其實(shí)，市場(chǎng)也需要一個(gè)真正的濾油機(jī)品牌出現(xiàn)，重慶通瑞一直在努力，我們都在敬以期待！
所謂定位，就是讓品牌在顧客的心智階梯中占據(jù)zui有利的位置，使品牌成為某個(gè)類(lèi)別或某種特性的代表品牌。這樣當(dāng)顧客產(chǎn)生相關(guān)需求時(shí)，便會(huì)將該品牌作為，也就是說(shuō)這個(gè)品牌占據(jù)了這個(gè)定位。定位理論的*者杰克.特勞特1969年提出了這樣的定義，當(dāng)時(shí)美國(guó)市場(chǎng)的商品品類(lèi)已經(jīng)極大豐富，顧客在眾多選擇中承擔(dān)著無(wú)所適從的壓力。在如此同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重的市場(chǎng)上，怎么樣才能贏得顧客選擇？為了解決這樣的問(wèn)題，特勞特創(chuàng)建了定位理論和實(shí)踐方法，把在顧客心智中的定位提到戰(zhàn)略的核心高度，并強(qiáng)調(diào)一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都要以定位為導(dǎo)向和出發(fā)點(diǎn)。
同質(zhì)化嚴(yán)重的的濾油品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期，這市場(chǎng)上怎么樣才能建立*的油過(guò)濾凈化品牌？
參考特勞特的定位思想，我們應(yīng)該多多思量。
在油過(guò)濾設(shè)備這樣大的市場(chǎng)里面，目前國(guó)內(nèi)幾乎沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)代表品牌，一些所謂的老濾油機(jī)企業(yè)即使曾經(jīng)紅極一時(shí)，但在一定的時(shí)間跨度中也不過(guò)是曇花一現(xiàn)，因此，這樣空間大而群龍無(wú)首的市場(chǎng)支撐了一大批中小微型企業(yè)的生存。也正因?yàn)槿绱?，才?dǎo)致當(dāng)前濾油企業(yè)出現(xiàn)了越來(lái)越嚴(yán)重的同質(zhì)化和一些不良競(jìng)爭(zhēng)只靠打價(jià)格戰(zhàn)混跡其中而永遠(yuǎn)出不了頭的狀態(tài)出現(xiàn)。例如，單一的外觀復(fù)制或者是功能描述復(fù)制，即使有一些所謂的改良，都是隔靴騷癢似的，未能進(jìn)行到本質(zhì)改革。
濾油機(jī)品牌的建立，不僅是企業(yè)自覺(jué)主動(dòng)的，還要是通過(guò)數(shù)據(jù)和行業(yè)信息收集對(duì)比而正確的規(guī)劃過(guò)的，并且，一旦定位意識(shí)出現(xiàn)，就不要搖擺不定，這需要企業(yè)家們的堅(jiān)定意志，否則，品牌的豎立過(guò)程將前途艱難而又不太樂(lè)觀。有意識(shí)的企業(yè)定位是通過(guò)考察用戶(hù)及客戶(hù)的心智資源。除了要滿足客戶(hù)的基本需要是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，產(chǎn)品還要有真正突出的功能和性能去圓滿客戶(hù)對(duì)性?xún)r(jià)比的要求。一旦產(chǎn)品在客戶(hù)心中建立了牢固的品牌定位，贏利只是早晚的事兒！
在特勞特的理論中，品牌定位有三種方法:1,搶先占位，在當(dāng)前用戶(hù)們對(duì)濾油某功能品牌空缺時(shí)期，正好可以開(kāi)拓這個(gè)價(jià)值。2，關(guān)聯(lián)定位，如果好的位置或者*被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拿走了，如果正面競(jìng)爭(zhēng)敵不過(guò)，干脆就跟它關(guān)聯(lián)在一起，但，您得正確關(guān)聯(lián)。3，當(dāng)有價(jià)值的地段被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拿走后，您也可以為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重新定位，那就是，把它擠開(kāi)推倒，然后您去占領(lǐng)，只要發(fā)現(xiàn)對(duì)手的弱點(diǎn)，就要一舉攻入，不留后路。
聚焦和執(zhí)行是保持定位的兩大法則，江山易打不易守，保證品牌之路強(qiáng)大久遠(yuǎn)、從而不偏離受影響，執(zhí)行聚焦則是保證定位行為的不打折扣。品牌孕育期是一個(gè)不宜發(fā)展過(guò)快的時(shí)期，這個(gè)時(shí)間的品牌應(yīng)該聚焦在一個(gè)相對(duì)可控的范圍內(nèi)，與顧客充分交流溝通，讓他們了解和體會(huì)品牌的品類(lèi)和價(jià)值，從而培養(yǎng)一批忠誠(chéng)客戶(hù)，從而將品牌口碑放大后，再才考慮行業(yè)的外延。
不過(guò)，品牌之路是艱巨的，卻也是用戶(hù)們的民心所向，因?yàn)槿绻麤](méi)有濾油機(jī)行業(yè)，設(shè)備質(zhì)量及售后服務(wù)也沒(méi)有參考標(biāo)準(zhǔn)，他們的保障受限自然是zui不愿意的，其實(shí)，市場(chǎng)也需要一個(gè)真正的濾油機(jī)品牌出現(xiàn)，重慶通瑞一直在努力，我們都在敬以期待！
